Planes de ventas y cuentas clave.

Análisis interno y externo del negocio, la cuenta, el canal y la función comercial. Definición de asuntos claves, formulación de planes y proyectos y diseño de plan de implementación.

Programa de incentivos para vendedores y clientes.

Motivación e influencia positiva para alcanzar los objetivos de forma novedosa, mezclando viajes, entrenamiento y diversión.

Evaluación operativa de tienda.

Modelo de diagnóstico que permite identificar las áreas críticas y oportunidades por categoría y sector de la tienda, que afectan negativamente el desempeño. Adicionalmente son analizados los estados financieros de la tienda para finalmente sugerir una serie de métricas y acciones concretas para mejorar los resultados de ventas y rentabilidad por metro cuadrado.

Segmentación de tiendas.

Todas las tiendas no son iguales. Este principio básico es normalmente olvidado durante la gestión operativa de la red afectando el potencial de facturación y rentabilidad del negocio. Ofrecemos un modelo de Segmentación de tiendas simple y práctico que considera los perfiles de los compradores actuales, el entorno competitivo de la tienda y su potencial.

Plan de categoría por segmento.

Modelo de Gestión de Categorías basando la definición, planificación y administración del surtido en la alineación del posicionamiento del negocio, las necesidades de los consumidores target por segmento de tiendas. El objetivo es adaptar surtido, precios, espacio y exhibición en función de dicha alineación.